400-611-8900
全天24小时服务热线

售电公司如何做营销?

2019-06-05 16:27
文章附图

北极星售电网讯:星星在很多论坛说过,认为售电业务竞争激烈是错误的,因为,竞争是惨烈。为什么会竞争惨烈呢?一是售电是一个每年三万亿的巨大市场,垂涎欲滴者众;二是售电准入门槛很低,进来的玩家鱼龙混杂;三是价格战成为售电本阶段的基调。

(来源:售电星星 ID:zcm32597 作者:张传名)

那么,在惨烈的售电市场售电公司们怎么去做营销呢?很久以前星星就《如何组建售电营销网络》指出,第一必须建立核心团队。第二必须形成开放性的开发团队。第三必须建立自主开发队伍。第四必须建成利益分享机制。第五必须与时俱进持续改进。

为了让售电公司了解如何实操,星星有煞费苦心归纳了《如何把电卖出去 -——售电三大原则八个技巧》,提出第一原则以客为尊;第二原则厉兵秣马;第三原则循规蹈矩。推介了技巧一唯利是图,技巧二兴利除弊,技巧三顺理成章,技巧四据理力争,技巧五情投意合,技巧六情真意切,技巧七恩威并重,技巧八耀武扬威。

针对很多砖家云里雾里的忽悠,星星讲了大白话《售电和卖菜的方法是一样的》,深入浅出阐述了售电的方法和本质。

可以说,售电的营销理论、方法、技巧基本说清楚了。但是,够不够呢?似乎还不够。下面进一步介绍三个营销逻辑:

一是售电营销要控制成本。三年前,星星开始做售电的时候这样想过,每个城市招一个靠谱的人,慢慢带出一个团队。然后,开始招聘,一路面试下来,星星发现,三十万年薪的人也不一定能够卖出足够多的电,太花钱了。苦闷中看了一部抗日神剧,很受启发,当年的八路军一无所有也能发展壮大,道理在哪里?所以,星星马上转变思路,只招聘些刚出校门的学生兵做服务,营销靠经纪人,建立一个庞大的经纪人团队。就这样,一个免费的营销网络飘然而至。

二是售电营销要分享成果。又想马儿跑又想马儿不吃草是不现实的。正确的做法是甘于拿出部分利润,甚至是大部分利润来分享,让经纪人赚的盆满钵满。一下子,经纪人热情高涨,业务怎么可能不蒸蒸日上?

三是售电营销要不断创新。创新,唯有创新可以永葆动力。很多人做过尝试,在网上卖电,到目前都不太成功。但是,随着用电客户的准入门槛越来越低,网络售电越来越有成功的可能。

(文章来源:北极星售电网)

312.gif